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【中国电力报】一年五大步 中水沈阳公司系统外市场开发结硕果

作者:马越、黄志翔
来源:沈阳公司
日期:2022-04-25

中国水利电力物资沈阳威澳门尼斯人1068com(以下简称“沈阳公司”)自2021年以来,始终坚持“系统内单位提质量,系统外单位争效益”的发展思路,在做好系统内需求单位服务的基础上,积极开拓系统外市场,通过五方面发力,实现系统外实质性收益“零”的突破。

第一步:顶层设计,制度支撑

2021年以来,沈阳公司编制下发《中国水利电力物资沈阳威澳门尼斯人1068com市场开发实施细则》,制定系统外市场开发奖励办法、市场开发策略、拜访和回访计划,搭建市场开发制度体系,规范工作程序,充分调动广大职工的积极性,号召职工提高全员市场营销意识。该公司的“十四五”规划中,也明确了“系统内服务提质量,系统外市场见效益”的发展理念,引导带动广大职工积极参与市场信息收集、宣传策划、市场推广、风险防控等。

第二步:全面出击,重点攻关

2021年,沈阳公司全面推进“跑市场”工作。结合客户清单,掌握、了解、跟踪相关政策,找准突破口,从电子商务平台、采购代理、采购咨询等方面入手,采取主动登门拜访、联系洽谈等形式,切实做好与合作方企业的对接。2022年,沈阳公司持续发力,相继走访中国电力工程顾问集团东北电力设计院威澳门尼斯人1068com、珲春市城市投资开发威澳门尼斯人1068com、辽宁海华科技股份威澳门尼斯人1068com等多家企业。

经过前期的缜密排查,沈阳公司从300多个客户列表中初步筛选出潜在客户清单,确定重点开发客户清单。截至目前,系统外市场开发已签订协议5份。从2021年3月至今完成系统外订单数915项,订单金额5386万元,实现利润97万元。

第三步:积极探索,补足短板

威澳门尼斯人1068com-【vns59859】旗下共七家区域公司,仅沈阳公司无特色“拳头”产品,同时面临东北区域装机容量较小,企业回款较晚等资源禀赋实际情况,沈阳公司长远发展受到一定制约。

面对困境,沈阳公司积极开拓思路,结合地处东北、服务供热企业经验丰富的实际情况,创新开展“供热服务中心”建设,囊括供热企业需求统一采取长协方式采购,不但为供热企业提供便利、降低成本,更弥补了沈阳公司无特色“中心”的短板,并计划今后以东北三省为试点,推向全国,市场前景广阔。

第四步:开拓思路,实现突破

东北三省装机容量较为饱和,电力系统单位普遍回款较晚,资源禀赋先天不足。为努力开拓市场,沈阳公司积极开拓思路,将目光投向非电板块。但提供产品多为工业用品的特性,又对部分企业形成了“门槛”,经过认真的市场分析和调研,沈阳公司将突破重点放在了能源行业非电板块上。

2021年,沈阳公司通过多渠道与沈煤集团下属鞍山盛盟煤气化威澳门尼斯人1068com建立了联系,并于2022年初先后五次登门拜访,就相关业务开展洽谈和培训,终于与该公司签订合同框架协议,系统外市场开发工作向非电板块突破迈出了坚实的一步。

第五步:“考古”清欠 啃“硬骨头”

受限于历史原因,沈阳公司曾有过20余年非正常营业的低谷期,企业在系统外形成了大批量的应收账款,追缴难度大。

“要以市场开发的决心和力度开展应收账款清欠工作!每一笔历史应收账款的回收,都是实实在在的系统外利润”沈阳公司总经理柳青在工作会议上发出号召。

一场“硬仗”开始了,各部门“领任务”、每人身上“背指标”,沈阳公司开启了全员清欠模式。“一宗一档,一档一策”,每周召开总结推进会,采用对账、催款函、会谈、法律意见书、律师函等多种方式组合清欠。2021年10月,成功收回长春发电设备厂20年以上历史应收账款19.5万元;2022年,已成功对接多家企业,累计清欠30余万元。

2022 年,沈阳公司将围绕全年奋斗目标,立足物资集团优势品牌业务和东北区域供热市场,坚持眼睛向外,向系统外要市场、要项目、要效益。积极开展新产品、新技术、新材料的市场调研分析工作,与产品供应商建立长期战略合作关系,增加新的利润增长点,努力打造“系统外市场开发利润中心”。为实现企业“小而精‘’的一流区域物资公司”奋斗目标而不懈努力。


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